吴伟平 发表于 2021-10-25 00:18:36

大量的人创业不动脑子

我见过非常多的发明人创业不赚钱,原因是发明人创业不是为了解决社会问题,而是要把他们的发明卖出去。一个大哥曾向我推荐他发明的汽车自动保护罩。他说很多人罩车,车衣前面拉一下,后面拉一下,够不着。所以他过去几十年倾家荡产研究出了一个产品—乌龟壳,拿着一个摇控器,乌龟壳一转,沿着车身滑下去,最后有一个橡皮筋把车完美罩了起来。“樊老师,你算算中国有多少辆车,每10辆车只要有一辆装上我们的产品,我们就超过比亚迪了。你想不想试一下?”他向我发出邀请。但我拒绝了他:我车脏了可以洗,我们家也有车库,暂时用不着。他不甘心,又嘀咕道:你不是目标客户,别人是。我说别人也不是,发明人最大的创业风险就在于他爱的不是问题,而是自己的发明,这样非常可怕。



在你头脑发热创业之前,不要着急卖房子,不要先去筹款,你要先验证这是一个真问题。什么叫真问题?用学术的话来讲,叫做验证它的价值假设,这事有人愿意买单才叫做有价值。我做樊登读书会的时候,不是一上来就做APP,我那时掌握最高级的技术就是电子邮件,但我要解决人们不读书的问题。那该怎么办呢?我跟学生讲,我每年把读过的书做一个PPT,以电子邮件发给你,一年读50本,就给你发50个PPT,你是否愿意花300块钱购买,很多人都愿意并下了单。我回家以后就把PPT群发电子邮件,发了之后就退回来一半,上面显示垃圾邮件。然后我再发,过了大概一两个月,我发现问题不对。为什么呢?竟然没有一个人给我反馈。于是我问一些同学,我给你们发的PPT都看了吗?大多数人这样回复我:没事,樊老师,我攒着过年一块儿看。他压根儿就不看,说明这个方法根本没有解决这个问题。如果我当年是一个手里很有钱的人,我又很爱我这个发明,我会怎么办?坚持优化,把PPT做得更加精美,雇一些打电话的人提醒他们看。现在回头看,幸好当时没有钱。所以我的关注点不在我的发明上,那在哪儿呢?问题上。既然你们不看PPT,那我就组织一个线上课堂,大家拿着手机在微信群听,不用花钱。讲完后,很多人说好棒,学到很多东西,我也有朋友想听,可以发红包交钱。到了第二周,我就拿了两个手机来开展业务,不承担任何风险。如果干不了就回大学继续教书,如果干成了就做一个公众号,公众号做完了就做APP。你可以发现,虽然我发PPT没人看,但是这PPT有没有价值呢?有,它验证了一个非常重要的假设,读书这件事有人愿意买单,市场是有的。我从一个手机的群500人到两个手机的群2000人只花了一周的时间,这说明什么?这验证了第二个假设—增长假设。所以任何一个生意如果能够成立,有这么两个条件:
第一个条件,它是一个真问题第二个条件,它能够快速地增长
所以当你验证了增长假设,也验证了价值假设,你说怎么可能做不起来呢?当然,人各有志,如果你想小富即安,也不用验证什么增长假设。但如果你想干一番事业,一定要选择一个足够大的问题,不然你就会遇到很多瓶颈。我当年大学同学创业就是如此。他毕业以后跑到北京考研,连续考了三年研究生都没考上,后来就决定办一个考研班。但当时市场竞争太激烈,他说考研市场太难做,就转做MBA的考前辅导。那时候刚有MBA,他就从家里搞了三万块钱和别人一起创业。现在这家公司是行业第一,但每年的利润只有一两百万。当然,这个肯定比他打工强,但公司要找风险投资继续壮大就很困难。因为投资人会告诉他,我投给你,你已经是行业第一了,我哪有什么回报的空间?所以归根结底,他当时选择的行业还是太小了。我们会发现,大量的人创业不动脑子,你赚钱了我就做,后来却发现市场没有那么大。所以创业之前,一定要验证一个问题的价值和增长假设。

吴伟平 发表于 2021-10-25 00:19:18

【作者简介】邱处机,福建龙岩人,本科毕业于国内一所商学院,后在多家互联网公司工作,现从事创业投资相关工作,长期关注商业牛人。一起向牛人学习,不断成长,不断进化。
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