非对称交易

吴伟平

另外，我们还可以通过构建一个反脆弱的商业模式来降低创业的风险。

什么是反脆弱的创业项目呢？最重要的设计特征是成本有底线，但收益无上限。我们把这种设计结构叫做非对称交易。

历史上第一个使用非对称交易的，是古希腊一个叫泰勒斯的哲学家和首富。

当泰勒斯准备做橄榄油的生意时，他不是全款买下榨油机去榨橄榄油，而是预定了所有厂子的榨油机。

如果明年收成好，那整个古希腊的榨油机全是他的。如果收成不好，那就等下一年，他最多亏的是一点定金，所以他的商业反脆弱性就很高。

而过去二十几年的房地产商也是如此。那时并没有现在严格的“招拍挂”体系，也不需要拿出几十亿现金，200万左右的押金就完全足够。

在付全款前的时间差里，找银行贷款开发，最后资金回笼的时候就可以按部就班支付各项费用、偿还贷款，几乎不存在任何风险。

但如果你的商业结构是赚钱有上限，亏钱会出现无底洞，那企业抗风险的能力会大大减弱。

例如，餐饮行业就是典型的脆弱模式——“四高一低”：税费高、房租高、原材料成本高、人力成本高，但利润低。

餐饮行业对黑天鹅事件的抵御能力很差，一旦发生疫情、门口修路或者隔壁装修，生意就会大幅下滑，甚至天天亏钱。因为你的人力费、房租和税费还得正常支出，不会控制成本的饭馆，很容易倒闭。

也许会有人质疑：“麦当劳也是开饭馆的，这是不是自相矛盾了？”在这里，有必要补充说明一下。

从表面上看，麦当劳是连锁餐饮企业，最初遵循传统的创业模式，赚到钱就开分店。但后来，它转变了商业结构，做起了知识产权生意，高度标准化的店铺就是它的IP。

麦当劳打破收益的“天花板”，而成本却由加盟商自己买单。这样一来，麦当劳便有了极强的反脆弱性，即便黑天鹅事件真的出现，也不会对其产生致命影响。

我们当初做读书会也是这样，没有投入大量的固定资产，甚至我们不太需要融资。

因为如果亏欠，大不了这本书就白讲了。万一挣钱，一个人365元，我们有可能卖到几百万甚至上千万份，这就是一个非对称交易的结构。

所以，一定要认清自己的损失底线在哪里，你就能有更大选择权，有更多发挥反脆弱性的空间。