大量的人创业不动脑子

吴伟平

我见过非常多的发明人创业不赚钱，原因是发明人创业不是为了解决社会问题，而是要把他们的发明卖出去。

一个大哥曾向我推荐他发明的汽车自动保护罩。

他说很多人罩车，车衣前面拉一下，后面拉一下，够不着。所以他过去几十年倾家荡产研究出了一个产品—乌龟壳，拿着一个摇控器，乌龟壳一转，沿着车身滑下去，最后有一个橡皮筋把车完美罩了起来。

“樊老师，你算算中国有多少辆车，每10辆车只要有一辆装上我们的产品，我们就超过比亚迪了。你想不想试一下？”他向我发出邀请。但我拒绝了他：我车脏了可以洗，我们家也有车库，暂时用不着。

他不甘心，又嘀咕道：你不是目标客户，别人是。我说别人也不是，发明人最大的创业风险就在于他爱的不是问题，而是自己的发明，这样非常可怕。

在你头脑发热创业之前，不要着急卖房子，不要先去筹款，你要先验证这是一个真问题。

什么叫真问题？用学术的话来讲，叫做验证它的价值假设，这事有人愿意买单才叫做有价值。

我做樊登读书会的时候，不是一上来就做APP，我那时掌握最高级的技术就是电子邮件，但我要解决人们不读书的问题。

那该怎么办呢？我跟学生讲，我每年把读过的书做一个PPT，以电子邮件发给你，一年读50本，就给你发50个PPT，你是否愿意花300块钱购买，很多人都愿意并下了单。

我回家以后就把PPT群发电子邮件，发了之后就退回来一半，上面显示垃圾邮件。然后我再发，过了大概一两个月，我发现问题不对。为什么呢？竟然没有一个人给我反馈。

于是我问一些同学，我给你们发的PPT都看了吗？大多数人这样回复我：没事，樊老师，我攒着过年一块儿看。

他压根儿就不看，说明这个方法根本没有解决这个问题。

如果我当年是一个手里很有钱的人，我又很爱我这个发明，我会怎么办？坚持优化，把PPT做得更加精美，雇一些打电话的人提醒他们看。现在回头看，幸好当时没有钱。

所以我的关注点不在我的发明上，那在哪儿呢？问题上。

既然你们不看PPT，那我就组织一个线上课堂，大家拿着手机在微信群听，不用花钱。讲完后，很多人说好棒，学到很多东西，我也有朋友想听，可以发红包交钱。

到了第二周，我就拿了两个手机来开展业务，不承担任何风险。如果干不了就回大学继续教书，如果干成了就做一个公众号，公众号做完了就做APP。

你可以发现，虽然我发PPT没人看，但是这PPT有没有价值呢？有，它验证了一个非常重要的假设，读书这件事有人愿意买单，市场是有的。

我从一个手机的群500人到两个手机的群2000人只花了一周的时间，这说明什么？这验证了第二个假设—增长假设。

所以任何一个生意如果能够成立，有这么两个条件：

第一个条件，它是一个真问题

第二个条件，它能够快速地增长

所以当你验证了增长假设，也验证了价值假设，你说怎么可能做不起来呢？

当然，人各有志，如果你想小富即安，也不用验证什么增长假设。

但如果你想干一番事业，一定要选择一个足够大的问题，不然你就会遇到很多瓶颈。

我当年大学同学创业就是如此。他毕业以后跑到北京考研，连续考了三年研究生都没考上，后来就决定办一个考研班。

但当时市场竞争太激烈，他说考研市场太难做，就转做MBA的考前辅导。

那时候刚有MBA，他就从家里搞了三万块钱和别人一起创业。现在这家公司是行业第一，但每年的利润只有一两百万。当然，这个肯定比他打工强，但公司要找风险投资继续壮大就很困难。

因为投资人会告诉他，我投给你，你已经是行业第一了，我哪有什么回报的空间？所以归根结底，他当时选择的行业还是太小了。

我们会发现，大量的人创业不动脑子，你赚钱了我就做，后来却发现市场没有那么大。所以创业之前，一定要验证一个问题的价值和增长假设。

吴伟平

【作者简介】

邱处机，福建龙岩人，本科毕业于国内一所商学院，后在多家互联网公司工作，现从事创业投资相关工作，长期关注商业牛人。一起向牛人学习，不断成长，不断进化。