教育的核心是改变

吴伟平

有人说我们是贩卖知识焦虑，如果真的听我们讲东西，你会发现听完都不焦虑。我不觉得焦虑应该成为人学习的动力，我觉得纯粹求知的乐趣是很重要的。

樊登读书日活100多万，一本书上来一个月差不多就过千万播放量了，我们的用户还是蛮热情的，续费率也挺高的，这也是我们能一直活到今天的原因。大家又不是傻子，300多块钱买一个虚拟产品，能省就省了。

我们的核心在于，你讲的东西是否给对方的生活带来了改变。

一个妈妈带孩子带不好，听了我们的书能带好了，她肯定续费；一个创业者赔了很多钱，听我们讲书学会低风险创业了，他肯定续费，甚至你干别的事他都愿意掏钱。

所以你是不是在替用户做长久打算，替你的用户思考、做好的内容，这是核心。

相比其他一些利用人性弱点的app而言，我们才是真正的以用户为中心，因为我们知道让一个人变得不一样，不是一件舒服的事。

“听了那么多道理，但依然过不好这一生。”这个话为什么被传播那么广呢？因为你说完这句话你就不用变了，很舒服，这就是找理由找借口啊。

但实际上其他人听了那些道理，为什么过好了呢，你能怪道理吗？

如果你想走熵增路线，你就尽情去卖心灵鸡汤，尽情在网上发泄糟糕的情绪，尽情蹭热点，然后通过骂人来获取流量，太容易了。我不会这么干的，坚决不蹭热点，这是我们的一个底线。

那些没经过思考的东西，那些煽动他人情绪的东西，那些让别人觉得很舒服很有道理的心灵鸡汤，并不能帮别人解决问题。

真正能够帮一个人解决问题的是工具、方法、理论和实践，而这些东西需要对方跟我一起付出努力。你指望说你花了365元听我讲书，整个人就飞黄腾达了，那是不可能的，哪有那么便宜的事。

跟我们长期走的用户，会觉得我们是不断给他们带来惊喜的，而不是猜测他需要什么，这牵扯到一个非常重要的分界线，就是什么叫做商业，什么叫做教育？

商业的核心是取悦和满足，而教育的核心是改变。我不需要满足你，但我让你发生了改变，你应该给我付更多的钱。所以我为什么对老师那么尊重，因为老师改变了我们。

如果一个老师天天哄着我们，让我们上学时候很开心，对吧？你八成不会觉得老师多了不起。商业和教育是两回事，我们做的是教育而不是商业。

所以我承担的是一个教师的责任，我们把一本书像你的中学老师讲课一样讲出来，能够让更多的人学到很多过去他读不懂的东西。

比如我之前讲了一本《微积分的力量》。你说一个人他为了获得更多的收益，他会讲这样的书吗？我就是觉得这事儿挺有意思的，再加上中国人普遍的数学素养很低，我们应该去提高国人的数学素养，下个月我可能还会讲相对论。

像《微积分的力量》已经有300万的播放量，《爱因斯坦传》播放量应该快千万了，销量几十万册。

用户一开始不愿意看这书，是因为他看不懂，但是听你讲完以后觉得可以试试，他就会买来看看。

这就是我们的价值和意义所在。

吴伟平

【作者简介】

邱处机，福建龙岩人，本科毕业于国内一所商学院，后在多家互联网公司工作，现从事创业投资相关工作，长期关注商业牛人。一起向牛人学习，不断成长，不断进化。