商业模式创新与顶层设计

吴伟平

叶峰老师主讲

主持人华大柯老师

精彩分享

设计团队架构

1、创始人与创始团队目标要平衡

2、组建互补性的合伙人团队(不要对人性抱希望，要经营人性)

3、要有顶层设计的战略视野

核心利益伙伴

1、结构化股东

2、产业链伙伴

3、媒体传播者

公司结构五分层

1.股东层面(能不能在未来发展当中有资源支撑和补充)

2董事会(帮助一家公司来做正确决策)

3.CEO

4.运营

5.执行

市场模式四建议

1、锁定精准用户

2、锚定精准需求

3、复合IP打造（以老板IP为起点带动公司打造IP）

4、整合营销

打铁需要自身硬，具备五项能力

1.生命成长能力（持续学习）

2.公司治理能力（股东为核心）

3.战略管理能力（确保正确赛道）

4.商业模式

5.命运（让自己灵活起来）

一个商业模式能不能跑得快，取决于你的资源池。

营销是商业模式的变现手段

整合营销：统一声音，统一信息，统一传播

好的商业模式需要考虑以下四点

1、投资回报率

2、投资回报周期

3、可持续性

4、增长率

大和小

1、小的企业未来没有出路，因为未来是头部效应，未来谁集聚资源，未来谁就是老大。

2、从大和小的维度来看，不是小，也不是大，而是强，最终做有价值的企业。

3、投资是认知的变现，产业是认知的贴现，增长的极限是认知的局限。做产业也要用投资者的眼光，做投资也要用企业家的思想，这是辩证的，我们要对这个问题重视。

深和浅

我们如何在某个行业当中做深，在某个细分领域做透？

做企业未来没有其他出路，就是要做深做透，通过做深做透，提高你的竞争壁垒，提高你的护城河，形成你的核心能力。

上和下

未来一定是全链路，供应链是核心，“双控”才是方向，既控上游又要控下游，还要提高效率，还要有智能匹配，还要有倒置的供应链。在上和下的关系方面，可能不是简单的上或下，可能要上下相容，要体现出产销合一，没有零售商，没有批发商，我就是经营这条“链”的“链长”。

虚和实

无论是做投资还是做经营，我们必须首先是风险控制，必须把企业做实。

从价值观来说，就是诚信务实;从企业来说，就是把企业做实，我们每个人都去做一个本分的生意人，把生意做好是我们的本分，把企业做实是我们的责任。未来跨界学习、开拓思路极为重要。

目前创业的三点建议：

一、拥抱变化，敞开胸怀，寻求合作，相互成就

二、不要借贷去创业，去找专业资方融资

三、找操盘成功的团队合作

商业计划书

1.介绍你的团队

2.股权架构

3.商业模式如何变现

4.融资金额多少

5.钱要怎么花