请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

金马车教育

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
吴伟平书法
查看: 369|回复: 0

进化的力量:2022,上帝会重新发牌

[复制链接]

2512

主题

2712

帖子

8970

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
8970
发表于 2021-12-6 00:13:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
进化的力量:2022,上帝会重新发牌
作者:刘润;公众号:刘润

微信图片_20211122181509.jpg

编辑导语:在2021年,无论大小公司都有着他们自己焦虑的地方,但这也是正常的,有焦虑也有机会,因为2022年是崭新的一年,上帝将会重新给我们分发机会。面对2022年的到来,我们需要不断进化,迎来新一轮的成长。本文总结2022年可以把握的几个方向,希望对你开启2022年有所帮助。
微信图片_20211122181513.jpg
2021年,我和很多创业者、企业家聊天沟通的时候,多少有一点“撕裂”的感觉。
大公司很焦虑,担心抓不住新的机会,一不小心被颠覆了。
小公司也焦虑,担心打不过那些巨头,一转眼间被淘汰了。
但是我觉得,撕裂是很正常的。尽快平静下来。我在年度演讲里提到,哪里被撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。
2022年,可能到处都是机会。因为上帝会重新发牌。
刚好,在年度演讲里,由于时间限制,还有很多我想讲,但没讲的东西,可以与你分享。
一、2022年,依然有三轮竞赛
每一年,商业世界都会有巨大的变化,变化中就蕴藏着机会。
2022年,也是这样。
不管是对于大公司,还是小公司,都有机会。2022年也依然有三轮竞赛。胜者,就可以进化。
什么意思?
首先,什么是进化?
进化,分为两种:渐变,和突变。
你是生产空调的。空调,原来每天耗1度电。现在技术进步了,可以只耗0.8度电了。这就是渐变。
渐变,就是在原来道路上,往前多走了一步。
那么,更省电了,这是大公司的机会,还是小公司的机会?
这是大公司的机会。
因为往前多走一步,不影响格局。原来的品牌认知、分销渠道、研发体系、供应链网络,都没有变化。大公司的生态位,反而会增强。
渐变,就是稳步前进。这是大公司的小机会。
那么,突变呢?
突变,是小公司的大机会。
为什么?我讲给你听。
突变,是原来的道路突然走不通了。面前开始出现了100条岔道。但是正确的道路,只有1条。
100个选项中,你选哪一个?
看到这里,你会不会觉得,这就很像创业。
这时,一场物竞天择,适者生存的生存竞赛,开始了。被邀请参赛的,有一家上一个时代绝对领先的大公司,和10000家从缝隙里生长出来,渴望进化的小公司。
比赛呢,分为三轮:比战略、比运气、比组织。

微信图片_20211122181518.jpg

第一轮,比战略。
大公司有足够的资源,有战略部、参谋部、研究院。他们还能请最好的咨询公司,帮助他们。
最后,大公司分析出来,正确答案,只有可能在其中30个选项中间,另外70个明显是错的。他们用智慧,排除了70个。
而小公司呢?小公司什么都没有。他们对未来的感知,几乎凭借着自己的第六感。他们也坚信着自己的第六感。
于是,在每个选项上,都勇敢地站着100家坚信自己赌对了的创业公司。
第一轮比赛,大公司的智慧,对小公司的勇敢。大公司胜,那70个错误选项上的7000家小公司,出局。
第二轮,比运气。
虽然正确答案在30个选项中,但是30个也不少啊。即使是大公司,也不能在每一个方向上做尝试。
那怎么办?经过研究、思考,大公司决定在其中3个选项上,下重注。
小公司呢,还是什么都没有。只有勇敢。每个选项上,还是站着100家小公司。
这时,就有两种可能性。
第一,90%的可能,大公司错了。30个选项中间,正确答案,没有落在那3个里面。大公司,就出局了。
而小公司数量多,那些运气好,赌对了的小公司,终于颠覆了大公司。
但是,还有10%的可能,大公司赌对了。这时,有1家大公司,和剩下的300家小公司。
然后,进入第三轮比赛。
第三轮,比组织。
比组织,就要看各自的本事了。
在这第三轮竞赛里,小公司需要快速成长,而大公司必须涅槃重生。
这就是为什么,在变化的时代里,大公司永远担心被小公司颠覆,小公司永远担心被大公司淘汰。
这也是商业世界,美妙的地方。生生死死,生死不息。
所以,我和很多人说,一个重要的建议是,看看自己,正处于第几轮竞赛里面。因为每一轮比拼的东西不一样。这很重要。
在进化的过程中,要努力成为,那个长期的幸存者。

微信图片_20211122181457.jpg

二、2022,上帝发的6张牌
理解了进化的内在逻辑,我们还要看到进化发生的外部世界。进化,一定是发生在变化的环境中。
2022年,上帝可能会发6张大牌。
6张牌,就是我在年度演讲提到的:
活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、新流量生态、跨境加时赛。
我想,每个人至少都应该看看,这6张牌意味着什么。因为你不知道什么时候,它就会对你正在做的事情,产生巨大的影响。
1. 活力老人
2022年,我们会迎来连续14年的活力老人时代。越来越多老人退休,之前的婴儿潮,会变为未来的退休潮。
如果你懂得和这些活力老人合作,你可能会降低更多成本,迎来更多机会。
2. 数字石油
数字化,今年我们听到很多。我理解的数字化,是从数据,到信息,到知识,到智慧。
如果你觉得这些还离你太远,那你能不能看看,有哪些工作,可以用电子表单完成,而不是手写?这样,你也向数字化迈进了一步。
而在挖掘数字石油中,隐私是绕不开的话题。《个人信息保护法》的正式实施,会改变挖掘石油的方式。
你的动作,符合规范吗?
3. 新消费时代
2022年,中国可能会成为高收入国家,经济的主要推动,可能会靠消费拉动。
新消费的趋势,才刚刚开始。
你可能不是做消费的,但你至少应该理解消费的变化。
4. Z0世代
我想这点,应该和所有人有关系。因为00后毕业了,00后也开始工作了。你要招聘00后,你要理解00后。
去听听,去看看,他们到底感兴趣什么吧。
未来协作的方式,管理的方式,可能都会发生改变。
5. 新流量生态
私域,很多人听得耳朵都起茧了。但是,你真的做了吗?
很多人说,私域还有红利吗?我觉得,还有。这个红利期,还有1-2年。
赶紧挖井。以后,你才能免费取水。
6. 跨境加时赛
跨境这两年,大起大落。因为德尔塔病毒,跨境会开始一场加时赛。
跨境,不是搞小聪明,而是真正依靠专业化、品牌化、本土化,才能有真正的竞争力。
6张牌,是上帝在2022年,发给这个世界的。
6张牌,没有好,也没有坏。要看拿到这些牌的人,怎么打。
对有的人来说,可能不会用,但对有的人来说,就是王炸。
那么,对你来说呢?这6张牌,意味着什么,你想好了吗?

微信图片_20211122181359.jpg

三、三个建议
明白了进化的内在逻辑,外在环境,面对未来,还有什么建议吗?
我说,渐变,是大公司的小机会;突变,是小公司的大机会。
但不管渐变还是突变,也有基本的方法论,也是三个建议:
提高效率、优化模式、颠覆创新。
我一个个讲。
1. 什么是提高效率?
就是你能不能想办法,把3块钱的成本,打到1块。这2块钱的差价,就会是你的利润。
就像瓦特没有发明蒸汽机,他改良了蒸汽机,让蒸汽机更稳定、更便宜。爱迪生没有发明电灯,他改良了电灯,找到更长寿、更便宜。福特没有发明汽车,他改良了汽车,发明了流水线,让汽车变得更便宜。
用标准化,差异化的方法,提高效率,降低生产成本。
画一画你所在的行业,你所在公司的价值链,看看你在哪一个环节上,有没有继续优化的空间。
效率,永远是商业进步的方向。
2. 优化模式
这个世界上,有很多公司,是靠商业模式成功的。
淘宝、Uber、滴滴、Airbnb……
原来买家和卖家找到彼此的成本太高了,也很难互相信任。在他们的平台上,买家和卖家都能更快更好地交易。然后,他们作为平台,收取交易费、广告费等等其他费用。
所以,即使他们几乎不拥有产品,也可以靠纯粹的商业模式创新,获得成功。
而商业模式,就是利益相关者的交易结构。
一个商业模式,也是可以提高效率和优化的。
你可以试着这么做:
先把自己和客户,摆在交易结构里面;
拉入你能想到的,所有利益相关者;
思考这些利益相关者,都要什么;
你远远地思考、观察,怎么连接,挪动这些利益相关者,直到让所有人获益。
这件事,不是一天两天能想清楚的。但是,值得你一直思考,一直思考。
3. 颠覆创新
颠覆式创新,听起来很玄乎,很难。但是,也是有基本逻辑的。
你能去颠覆创新,前提一定是有某种能力。而你用这种能力,去满足了不同的需求。我举个例子,你就知道了。
比如拍照。普通能力做出来的,是胶卷机。但是你有“超能力”,做出来的,就是数码机。
比如出行。普通能力做出来的,是燃油车。但是你有“超能力”,做出来的,就是电动车。
比如手机。普通能力做出来的,是功能机。但是你有“超能力”,做出来的,就是智能机。
你的能力,是不是可以在其他行业里面使用?恰好提高了效率,提升了体验?
如果可以,可能就是一次降维打击。
提升效率,优化模式,颠覆创新。这三件事,你应该一直做下去。
四、最后的话
2022年,上帝会重新发牌。我们,也要不停进化。
在进化的路上,我们会经历三场竞赛,要努力成为长期的幸存者。
而提升效率,优化模式,颠覆创新,就是提高我们幸存,和成功的概率。
2022年,如果你依旧感到撕裂,也不要担心。感到撕裂,很正常。你要做的,是尽快平静下来。
因为,这个世界在哪里撕裂,就会在哪里迎来一轮疯狂生长。
希望你,能疯狂生长。

微信图片_20211122181407.jpg

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|金马车教育 ( 泉州玖莲文化传播有限公司 闽ICP备18025069号-3

GMT+8, 2024-3-29 14:01 , Processed in 0.059637 second(s), 26 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表