能够赚大钱的生意都是实际成本非常低的东西

吴伟平

能够赚大钱的生意都是实际成本非常低的东西。

我讲过一本书叫指数型组织，传统行业很难做到指数型，但是指数型非常可怕。

所有指数型组织运转只有数据。像滴滴没有自己的汽车，美团没有自己的骑手员工，它们都是在运营数据。而它们的特征就是规模越大，边际成本越低。

什么叫边际成本？就是每增加一个用户所需付出的成本。边际成本越高，风险就越大，因为公司利润的波动会很大。

举一个例子，你们觉得婚纱影楼是好生意吗？你是否见过婚纱影楼的上市公司？没有，为什么呢？

之前我在央视做过一个投资节目，创业者说我们有多少家连锁店，我们有多大，但现场没有一个人投资。

我问这些投资人为什么不投呢？他们说了一句话就把我说服了：婚纱影楼没有回头客。

没有回头客说明什么呢？你好不容易说服了一个大哥在你这儿照相，广告费得花，还经常搞促销。

拍完了以后，这个大哥就消失了。哪怕他第二年二婚，也要换一家拍，不可能说还是到你这再来一次。

所以没有回头客的时候，你的边际成本就非常高，你每增加一个顾客就有差不多的成本。

因此找到一个问题，验证它的成立假设，然后把边际成本降低，这是所有传统行业转型最重要的一步。

这边再说一个健身房的例子。健身房是一个边际成本非常高的行业，因为健身房的边际成本在于装修和器材，每多开一家店，就要多装修一次和多准备一套设备。

只要没有增加相应的客户，他就会把前面赚的钱都赔光。所以健身房跑路的老板非常多，原因就是边际成本大，导致风险特别高。

那健身房能不能变成一个风险成本很低的行业，有没有可能？

有一个在互联网上教别人跑步的90后特别聪明，体育大学科班的，大学四年就学跑步。

在他制作的线上课程里，他负责解说，他的女朋友负责演示，成本非常低。

课程制作好后，就去找KOL（关键意见领袖）背书。他先去给徐小平老师做了一次，又去找李善友，然后又教脱不花，最后李尚友把他推荐给了我。

一份课199元，他一年卖了2000万元，一个健身房都赚不了这么多钱，可是他做到了。

所以就算你做的是传统行业，你依然可以找到一个方法或方向，去把它变成一个边际成本很低的生意。

吴伟平

【作者简介】

邱处机，福建龙岩人，本科毕业于国内一所商学院，后在多家互联网公司工作，现从事创业投资相关工作，长期关注商业牛人。一起向牛人学习，不断成长，不断进化。