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能够赚大钱的生意都是实际成本非常低的东西

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发表于 2021-10-25 00:21:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
能够赚大钱的生意都是实际成本非常低的东西。
我讲过一本书叫指数型组织,传统行业很难做到指数型,但是指数型非常可怕。
所有指数型组织运转只有数据。像滴滴没有自己的汽车,美团没有自己的骑手员工,它们都是在运营数据。而它们的特征就是规模越大,边际成本越低。
什么叫边际成本?就是每增加一个用户所需付出的成本。边际成本越高,风险就越大,因为公司利润的波动会很大。


微信图片_20211024005001.jpg


举一个例子,你们觉得婚纱影楼是好生意吗?你是否见过婚纱影楼的上市公司?没有,为什么呢?
之前我在央视做过一个投资节目,创业者说我们有多少家连锁店,我们有多大,但现场没有一个人投资。
我问这些投资人为什么不投呢?他们说了一句话就把我说服了:婚纱影楼没有回头客。
没有回头客说明什么呢?你好不容易说服了一个大哥在你这儿照相,广告费得花,还经常搞促销。
拍完了以后,这个大哥就消失了。哪怕他第二年二婚,也要换一家拍,不可能说还是到你这再来一次。
所以没有回头客的时候,你的边际成本就非常高,你每增加一个顾客就有差不多的成本。
因此找到一个问题,验证它的成立假设,然后把边际成本降低,这是所有传统行业转型最重要的一步。
这边再说一个健身房的例子。健身房是一个边际成本非常高的行业,因为健身房的边际成本在于装修和器材,每多开一家店,就要多装修一次和多准备一套设备。
只要没有增加相应的客户,他就会把前面赚的钱都赔光。所以健身房跑路的老板非常多,原因就是边际成本大,导致风险特别高。
那健身房能不能变成一个风险成本很低的行业,有没有可能?
有一个在互联网上教别人跑步的90后特别聪明,体育大学科班的,大学四年就学跑步。
在他制作的线上课程里,他负责解说,他的女朋友负责演示,成本非常低。
课程制作好后,就去找KOL(关键意见领袖)背书。他先去给徐小平老师做了一次,又去找李善友,然后又教脱不花,最后李尚友把他推荐给了我。
一份课199元,他一年卖了2000万元,一个健身房都赚不了这么多钱,可是他做到了。
所以就算你做的是传统行业,你依然可以找到一个方法或方向,去把它变成一个边际成本很低的生意。


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 楼主| 发表于 2021-10-25 00:23:55 | 显示全部楼层
作者简介】
邱处机福建龙岩人,本科毕业于国内一所商学院,后在多家互联网公司工作,现从事创业投资相关工作,长期关注商业牛人。一起向牛人学习,不断成长,不断进化。

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